Российский рынок аппаратного обеспечения переживает период бэби-бума: количество игроков растёт, как и спрос на вычислительные мощности. Всё это подталкивает рынок к консолидации — появлению лидеров, развитие которых определит тренды всей отрасли. Генеральный директор OpenYard Алексей Белогорцев рассказал, как построение партнерских связей помогает формировать повестку рынка аппаратного обеспечения в масштабах всей страны, а также о том, какие технологии определяют развитие производителей серверного оборудования.
— В последние годы рынок цифровых технологий и решений претерпевает значительные изменения. Как бы вы охарактеризовали его текущее состояние?
— Последние несколько лет рынок находится в состоянии бэби-бума: появляются новые производители, вендоры. Ниша не осталась пустой, ее очень быстро заняли новые игроки. По сути, это реакция на уход зарубежных игроков ― российскому рынку понадобились собственные продукты и решения, что побудило к бурному и оперативному процессу создания технологий. Причем процесс этот коснулся всех сфер цифровой экономики. Как итог мы видим огромное количество компаний, которые разрабатывают и продвигают свои решения и продукты, причем не только в области софта, но и железа.
Однако отсутствие иностранных конкурентов не упростило жизнь вендорам. Нужно понимать, что производить железо, сопоставимое по качеству с зарубежными компаниями, получается уже сейчас, а вот времени на существенное расширение продуктовой линейки, которая бы закрывала все потребности заказчиков, пока прошло слишком мало. Для этого требуется большое количество ресурсов, доступ к которым во многом ограничен из-за дефицита кадров. И здесь на самом деле проблема куда глубже ― для развития и привлечения новых инвестиций, которые напрямую зависят от экономического обоснования продукта, компаниям необходим большой рынок, которым мы не располагаем. Сейчас происходит борьба на довольно ограниченном рынке за одни и те же ресурсы, клиентов и кадры, что само по себе и мешает эволюционированию отрасли.
Очевидно, что бэби-бум в какой-то момент приведет к консолидации, формированию технологических лидеров рынка. Чтобы ими стать, компаниям необходимо активно следить за отраслью, оперативно реагировать на изменения, взаимодействовать с заказчиками, расширять сеть партнеров, инвестировать в R&D и производство. Невозможно создать действительно хороший продукт без понимания того, что хочет потребитель.
— Какие ключевые факторы определяют успех компании в текущих условиях? Какие оказались наиболее эффективными для OpenYard?
— Я бы выделил три фактора успеха. Важно тесно сотрудничать с заказчиком и понимать его бизнес-задачи и инфраструктуру. Это позволяет предлагать клиенту максимально адаптивный продукт, что является важнейшим факторов, которым многие почему-то пренебрегают. Также необходимо иметь доступ к технологиям и следить за ними. И наконец ― лучшие эксперты в команде, которые и позволяют компании стать лучшей. Но здесь опять-таки важно понимать, что без первых двух пунктов не получится собрать профессионалов своего дела, потому что таких людей мотивируют интересные задачи и возможность поработать с передовыми технологиями.
— В условиях быстро меняющегося рынка для сохранения лидирующих позиций важно не просто развивать свои технологии, но и выстраивать стратегические партнерства. Как это делаете вы?
— Мы прекрасно понимаем, что даже самое качественное железо не имеет смысла без поддержки актуального софта. В этом отношении харвдерным вендорам сложнее. OpenYard решает эту задачу благодаря работе с лучшими софтверными компаниями, потому что инфраструктура – это комплексное решение, совокупность хардверной и софтверной составляющих. И наша задача, как вендора, быть уверенным в том, что все вместе работает. Для этого необходима ежедневная работа над тестированием на совместимость и более глубокая проработка конкретных решений.
— Какие подходы к коллаборации позволяют не только повысить эффективность, но и снизить затраты при разработке сложных решений?
— Совместная работа продуктологов, разработчиков, производства и других членов команды позволяет вовремя выпускать продукт, который соответствует всем характеристикам, бесперебойно работает и обладает высоким уровнем отказоустойчивости.
Вся работа компании OpenYard — это бесконечная внутрикомандная коллаборация. Продуктовый цикл наших решений составляет от года и требует большой вовлеченности.
— Какие тенденции сейчас наиболее актуальны? На что следует обратить внимание компаниям, чтобы оставаться конкурентоспособными?
— Есть ряд общих тенденций, которые актуальны для всех. Например, цифровизация бизнес-процессов внутри компании. Но опять же важно этот процесс запускать осознанно, иметь внутреннего заказчика и спонсора. Под осознанностью мы подразумеваем правильный набор технологий, которые будут актуальны в долгосрочной перспективе. Это позволяет избежать эффекта лоскутного одеяла, которое рано или поздно порвется. Из этого вытекает тренд среди лидеров отрасли на унификацию инфраструктуры. Такой подход позволяет на софтверном и хардверном уровнях быстро масштабировать инфраструктуру под потребности бизнеса.
Еще один тренд ― применение AI-технологий для решения различных бизнес-задач. Однако пока не все понимают, какую пользу для бизнеса эти технологии могут дать в моменте: внедрение не всегда имеет четкое экономическое обоснование и требует больших финансовых вливаний. Но нужно абсолютно точно пытаться экспериментировать с ИИ.
Мы разрабатываем решения и довольно активно наращиваем экспертизу в области искусственного интеллекта, чтобы эти решения были массово доступны для широкого пула заказчиков, а не только крупных компаний.
— В условиях стремительных изменений в технологиях какие компетенции и команды особенно важны сегодня?
— Для нас не представляется возможным выпуск передовых продуктов, если в команде нет специалистов в области GPU, инфраструктуры, водяного охлаждения, в программно-аппаратных комплексах, СХД и т.д. Каждый из них позволит нам закрыть потребности заказчиков, потому что очевидно, что даже за два года инфраструктура крупных компаний претерпит значительные изменения. И они будут размышлять не над конкретными решениями, а над масштабом ЦОДов целиком. Мы для себя выделяем наличие в команде людей, которые отслеживают современные технологические тренды или, как мы это называем технологический маркетинг. Дело в том, что сейчас на рынке быстро рождаются и умирают новые технологии. Очень важно в этом огромном потоке уметь отследить что-то действительно достойное, проанализировать, как это применить к заказчикам и продуктовому портфелю, или, например, какие возможности эти технологии могут открыть. Еще одним важным блоком является наличие сильного R&D-отдела, который постоянно повышает свои компетенции. Недостаточно просто следить за трендами, нужно уметь с ними работать и применять их с учетом особенностей ваших продуктов.
— Говоря о будущем, какие новые направления и решения OpenYard рассматривает в своей стратегии? В каком направлении стоит ожидать новых продуктов?
— У нас есть дорожная карта, в рамках которой мы активно работаем и инвестируем в разработку систем хранения данных, в решения для искусственного интеллекта, в основе которых лежат GPU, системы жидкостного охлаждения и программно-аппаратные комплексы. ПАКи — одно из ключевых для нас направлений, потому что именно такие решения помогают бизнесу достигать своих целей качественно, эффективно и отказоустойчиво. Для этого мы активно работаем над развитием технологических альянсов с разработчиками софта, потому что российские заказчики хотят видеть комплексные решения, а не отдельные продукты.
Источник: дайджест ЦИПР. Связаться
с нами
— В последние годы рынок цифровых технологий и решений претерпевает значительные изменения. Как бы вы охарактеризовали его текущее состояние?
— Последние несколько лет рынок находится в состоянии бэби-бума: появляются новые производители, вендоры. Ниша не осталась пустой, ее очень быстро заняли новые игроки. По сути, это реакция на уход зарубежных игроков ― российскому рынку понадобились собственные продукты и решения, что побудило к бурному и оперативному процессу создания технологий. Причем процесс этот коснулся всех сфер цифровой экономики. Как итог мы видим огромное количество компаний, которые разрабатывают и продвигают свои решения и продукты, причем не только в области софта, но и железа.
Однако отсутствие иностранных конкурентов не упростило жизнь вендорам. Нужно понимать, что производить железо, сопоставимое по качеству с зарубежными компаниями, получается уже сейчас, а вот времени на существенное расширение продуктовой линейки, которая бы закрывала все потребности заказчиков, пока прошло слишком мало. Для этого требуется большое количество ресурсов, доступ к которым во многом ограничен из-за дефицита кадров. И здесь на самом деле проблема куда глубже ― для развития и привлечения новых инвестиций, которые напрямую зависят от экономического обоснования продукта, компаниям необходим большой рынок, которым мы не располагаем. Сейчас происходит борьба на довольно ограниченном рынке за одни и те же ресурсы, клиентов и кадры, что само по себе и мешает эволюционированию отрасли.
Очевидно, что бэби-бум в какой-то момент приведет к консолидации, формированию технологических лидеров рынка. Чтобы ими стать, компаниям необходимо активно следить за отраслью, оперативно реагировать на изменения, взаимодействовать с заказчиками, расширять сеть партнеров, инвестировать в R&D и производство. Невозможно создать действительно хороший продукт без понимания того, что хочет потребитель.
— Какие ключевые факторы определяют успех компании в текущих условиях? Какие оказались наиболее эффективными для OpenYard?
— Я бы выделил три фактора успеха. Важно тесно сотрудничать с заказчиком и понимать его бизнес-задачи и инфраструктуру. Это позволяет предлагать клиенту максимально адаптивный продукт, что является важнейшим факторов, которым многие почему-то пренебрегают. Также необходимо иметь доступ к технологиям и следить за ними. И наконец ― лучшие эксперты в команде, которые и позволяют компании стать лучшей. Но здесь опять-таки важно понимать, что без первых двух пунктов не получится собрать профессионалов своего дела, потому что таких людей мотивируют интересные задачи и возможность поработать с передовыми технологиями.
— В условиях быстро меняющегося рынка для сохранения лидирующих позиций важно не просто развивать свои технологии, но и выстраивать стратегические партнерства. Как это делаете вы?
— Мы прекрасно понимаем, что даже самое качественное железо не имеет смысла без поддержки актуального софта. В этом отношении харвдерным вендорам сложнее. OpenYard решает эту задачу благодаря работе с лучшими софтверными компаниями, потому что инфраструктура – это комплексное решение, совокупность хардверной и софтверной составляющих. И наша задача, как вендора, быть уверенным в том, что все вместе работает. Для этого необходима ежедневная работа над тестированием на совместимость и более глубокая проработка конкретных решений.
— Какие подходы к коллаборации позволяют не только повысить эффективность, но и снизить затраты при разработке сложных решений?
— Совместная работа продуктологов, разработчиков, производства и других членов команды позволяет вовремя выпускать продукт, который соответствует всем характеристикам, бесперебойно работает и обладает высоким уровнем отказоустойчивости.
Вся работа компании OpenYard — это бесконечная внутрикомандная коллаборация. Продуктовый цикл наших решений составляет от года и требует большой вовлеченности.
— Какие тенденции сейчас наиболее актуальны? На что следует обратить внимание компаниям, чтобы оставаться конкурентоспособными?
— Есть ряд общих тенденций, которые актуальны для всех. Например, цифровизация бизнес-процессов внутри компании. Но опять же важно этот процесс запускать осознанно, иметь внутреннего заказчика и спонсора. Под осознанностью мы подразумеваем правильный набор технологий, которые будут актуальны в долгосрочной перспективе. Это позволяет избежать эффекта лоскутного одеяла, которое рано или поздно порвется. Из этого вытекает тренд среди лидеров отрасли на унификацию инфраструктуры. Такой подход позволяет на софтверном и хардверном уровнях быстро масштабировать инфраструктуру под потребности бизнеса.
Еще один тренд ― применение AI-технологий для решения различных бизнес-задач. Однако пока не все понимают, какую пользу для бизнеса эти технологии могут дать в моменте: внедрение не всегда имеет четкое экономическое обоснование и требует больших финансовых вливаний. Но нужно абсолютно точно пытаться экспериментировать с ИИ.
Мы разрабатываем решения и довольно активно наращиваем экспертизу в области искусственного интеллекта, чтобы эти решения были массово доступны для широкого пула заказчиков, а не только крупных компаний.
— В условиях стремительных изменений в технологиях какие компетенции и команды особенно важны сегодня?
— Для нас не представляется возможным выпуск передовых продуктов, если в команде нет специалистов в области GPU, инфраструктуры, водяного охлаждения, в программно-аппаратных комплексах, СХД и т.д. Каждый из них позволит нам закрыть потребности заказчиков, потому что очевидно, что даже за два года инфраструктура крупных компаний претерпит значительные изменения. И они будут размышлять не над конкретными решениями, а над масштабом ЦОДов целиком. Мы для себя выделяем наличие в команде людей, которые отслеживают современные технологические тренды или, как мы это называем технологический маркетинг. Дело в том, что сейчас на рынке быстро рождаются и умирают новые технологии. Очень важно в этом огромном потоке уметь отследить что-то действительно достойное, проанализировать, как это применить к заказчикам и продуктовому портфелю, или, например, какие возможности эти технологии могут открыть. Еще одним важным блоком является наличие сильного R&D-отдела, который постоянно повышает свои компетенции. Недостаточно просто следить за трендами, нужно уметь с ними работать и применять их с учетом особенностей ваших продуктов.
— Говоря о будущем, какие новые направления и решения OpenYard рассматривает в своей стратегии? В каком направлении стоит ожидать новых продуктов?
— У нас есть дорожная карта, в рамках которой мы активно работаем и инвестируем в разработку систем хранения данных, в решения для искусственного интеллекта, в основе которых лежат GPU, системы жидкостного охлаждения и программно-аппаратные комплексы. ПАКи — одно из ключевых для нас направлений, потому что именно такие решения помогают бизнесу достигать своих целей качественно, эффективно и отказоустойчиво. Для этого мы активно работаем над развитием технологических альянсов с разработчиками софта, потому что российские заказчики хотят видеть комплексные решения, а не отдельные продукты.
Источник: дайджест ЦИПР. Связаться
с нами